昭苏草原上飞起的雄鹰

——记杭州磊华食品有限公司总经理苗磊

在美丽的伊犁昭苏盆地，木扎尔特河岸边，有一片富饶丰腴的土地，她就是新疆建设兵团第四师75团。夏季，一条条林带郁郁葱葱，金黄的油菜花掩映在绿树丛中，我们的主人公苗总就出生和成长在这里。

1985年的夏季，刚刚高中毕业的苗总像许多兵团孩子一样，回到老家——江苏邳州市，进入江苏著名的国有企业徐州第二轴承厂成为一名普普通通的企业职工。这时的苗总安心工作，任劳任怨，多次被评为优秀员工。然而，随着改革大潮的冲击，国有企业效益一年不如一年，终于在1994年，这家徐州老牌国企倒闭了。年轻的苗总成为一名下岗工人赋闲在家。这时亲戚当中有开服装店的，生意还不错。苗总想，我为什么不能也开一家店呢？在亲戚的帮助下，苗总的服装店开业了。然而由于缺少经验，加之店面位置不太好，服装店的生意总是平平淡淡没有大的起色。不敢寂寞的苗总觉得不能这样混日子，就转掉店面，随着南下的务工潮来到杭州。

这一年是2000年，当时的苗总已经三十出头，成为杭州一家公司的货车司机。打工的日子是辛苦的，苗总也不甘心这样打一辈子工。2001年的一天，一个偶然机会，苗总在报纸上看到一则江苏鸡蛋招代理的广告，于是打电话过去。一番交谈下来，对方被苗总的真诚打动，同意苗总做杭州的代理。于是，拿着仅有的六千块钱，苗总走上了禽蛋批发的道路。七月的杭州如蒸笼一般，烈日炎炎下，苗总骑着自行车一家接一家的给农贸市场送鸡蛋，汗水湿透了衣服，每天十几瓶水下去也不解渴，但苗总从未放弃。经过一年的辛苦打拼，2002年苗总终于有了自己的面包车，再也不用瞪着三轮车送货了。

有了面包车，苗总的生意越做越大，供货的市场遍及整个杭州。当时，杭州市场禽蛋的需求量特别大，供货的渠道也五花八门，禽蛋的质量参差不齐。苗总想，我不能这样无名无姓的供应鸡蛋，我做的鸡蛋要有自己的品牌，免得别的不好的鸡蛋出了问题我也受连累。于是，他给自己经营的鸡蛋起了个名字，叫“蛋蛋超人”。有了自己的品牌，苗总也不在局限于只代理一家公司的鸡蛋，他多次深入江苏各大养殖场，挑选一大批质优价廉的土鸡蛋做为货源。苗总做生意非常讲究信誉，从不拖欠养鸡场的钱，各大养鸡场都很愿意为他供应鸡蛋。尤其在鸡蛋紧俏的春节前后，都是优先为苗总供应鸡蛋。到2003年时，苗总的生意越做越大，一辆面包车已经不能满足需求，苗总购置了第二辆送货车，一辆箱式货车。这一年，苗总的销售额已经达到500万。他不再满足于给农贸市场供货，决定把自己的“蛋蛋超人”打入当时杭州最大的世纪联华超市。

2004年，苗总注册了自己的公司“杭州磊华食品有限公司”，开始了进军大型超市之路。功夫不负有心人，这一年，公司的销售额达到一千万。从2001年开始，经过三年努力，苗总稳打稳进，从一个蹬三轮车送鸡蛋的到拥有了自己的食品公司，真是一份耕耘一份收获，命运不会亏待每一个努力向上的人。

然而事业总不可能一帆风顺，2005年，急于扩大销售的苗总与一家不知名的新注册的超市签订了供货协议。这是一家来自四川的超市品牌，协议规定，苗总按时给绍兴、湖州、上海等地的这家超市供货，超市每三个月结一次账（这明显长于一般超市两个月结一次账的时间）。年底正是销售旺季，三个月下来，苗总已经给该超市供货值达一百多万元人民币了，这时超市突然宣布破产，所有的欠款都无法追回，一年的所有辛苦就这样全部付诸东流。紧接着，2006年，禽流感席卷中国，禽蛋类销售几乎停滞，又是一年亏本经营，真是雪上加霜。然而苗总并没有被击倒，他坚持下来。2007年，公司生意起死回生，鸡蛋类产品又供不应求，苗总的箱式货车扩充到五辆送货，当年实现销售额两千万元。公司从此走上了良性发展的道路。

现在，苗总又腾出手来，成立了第二家公司，杭州悟石资产管理有限公司，与妻子一道，将生意越做越大，越做越火。苗总说：“团结就是力量，我们新疆人应该资源共享，互相帮助，这样，咱浙江的新疆老乡才会越来越好，新疆商会才会越做越大。祝愿在浙江的每一个新疆人越来越好！”